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Post by account_disabled on Jan 25, 2024 9:10:04 GMT
当您为视频广告编写脚本时,您希望从买家的角度讲述一个故事。让买家成为您故事的主角,因为他们是故事的英雄。这是一个需要掌握的重要原则,因为您确实希望以他们对最好的朋友所说的方式来表达您的广告。 这并不意味着开始撰写广告时称每个人都是你最好的朋友。相反,以与最好的朋友谈论问题和解决方案相同的方式谈论问题和解决方案。我们大多数人都不会走到我们最好的朋友面前说:“大家好,让我们谈谈你们地区的水质有多糟糕,以及谁拥有最好的滤水器。我们可能会这样说:“有一天,我在浏览电视节目时,碰巧看到新闻上谈到某些地区的水中有多少杂质。所以我开始尝试查找我的城市是否存在问题,但我几乎找不到任何相关信息。” 当您编写剧本时,请考虑如何与朋友交谈并使该朋友成为您想要讲述的故事的英雄。 最有效的视频广告遵循四部分大纲:关联、激怒、揭示和发布。 涉及 第一步是与客户建立联系或建立与客户相关的体验。 在上面的例子中,我们谈到观看新闻并发现水有问题,这引发了对家人是否安全的恐惧以及寻找更多信息的愿望。 这种方法有效的原因是,那些不知道自己的水有任何问题的人仍然可以通过新闻来了解问题并想要了解更多信息。已经对所在地区的水问题有所了解的人们可能会想知道如何保证家人的安全。 瑞尔 一旦客户对您的广告产生了共鸣,就可以通过表达故事中的情感片段来激怒他们。对家人受到威胁的恐惧、无法在网上找到有用信息的挫败感、有时可 电话数据 用的信息量巨大,以及担心找到有效的解决方案似乎有多困难。 在此步骤中,您甚至可以讨论一些并不总是有效的可用解决方案,例如使用占据冰箱所有空间的过滤器水罐或在水槽下安装复杂的过滤器,如以下视频所示海多维夫。 揭示 现在是时候揭晓问题的解决方案了。这可以通过多种方式完成,从您开发的东西到您发现的东西,再到您在Shark Tank上看到的激发您创建此解决方案的东西。 事实上,有时最好的揭示是从别人的故事或解决方案开始,为您的解决方案提供更多的社会证据。受到您在《创智赢家》中看到的东西的启发并决定更进一步,可以帮助您获得更多的权威和可信度。 发布 这就是您故事中的关键点,您将买家从沮丧和恐惧中释放出来,因为他们已经尝试过您的解决方案并且它有效。现在他们在另一边。他们找到了一家制造易于安装的过滤器的公司,该过滤器根据您的邮政编码定制,以确保您饮用最安全的水。 #3:拍摄您的视频广告 手上有剧本后,您就可以拍摄视频了。以下是需要记住的几点。 首先,不要害怕与演员合作。正如我们之前提到的,客户通常对广告了解不够,无法构建有效的故事。这是您在如此多的视频广告中看到演员形象的原因之一,尤其是对于大公司和品牌而言。您可以两全其美:您可以使用有关真实客户的故事,但可以通过了解讲故事的演员的专业知识来传达它。 其次,不要害怕在视频广告中添加一些幽默。
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